第三章　売主の話/3.3.利益は出ているが借金が減らない

　事業承継は表面上のやり取りだけではなく、売主が抱える問題や課題に目を向けて解決していく必要があります。売主・買主ともに目的や目標は異なり、片方の意見だけを優先させると事業承継は失敗に終わります。事業を譲渡するということは、人と人との信頼関係で成り立ち進んでいくので、売主・買主それぞれの本音について理解を深めておくことが必要です。
事業承継をおこなう売主には、次のような問題や課題があります。

3.3.利益は出ているが借金が減らない

黒字経営であっても借金が減らないことがあります。事業を運営する場合、人件費や土地代など、固定費がかかるので、単純に黒字であっても手元に残るキャッシュが少なく、借金が減りません。借金が減らなければ経営者の個人保証もいつまでも残ることになります。その解決のため、経営体質を改善し借入を無くす手段として、事業継承を選択することができます。