4．買主の話　／　4.1.シェア拡大

　事業承継においては、誰が買っても同じではなく、売主の経営方針を理解し、企業文化や従業員をしっかりと引き継いでもらえる企業を買主として探すべきです。
そして、買主にも売主と同様に様々な事情や意図があって、購入できる企業を探しているので、買主がどのような理由で買収先の企業を探しているのかについて理解しておく必要があります。
事業承継をおこなう買主には、次のような事情や目的があります。

4.1.シェア拡大

買主が自社のシェアを拡大するために、同業種を買収するパターンです。
ライバル企業を買収することによって、買主は一気にシェアを拡大することができます。
このケースでのM&Aは売り手の企業文化は買い手の企業文化に合わせなければならなくなり、将来的には売り手が培ってきたブランドも失われてしまう可能性もあります。
同業種へ事業承継を行う場合には、買い手と売り手が十分に話し合い、企業文化を守ってくれるのか等、買収条件をしっかりと確認することが重要です。